Création de nouveaux relais de croissance & accélération du business
A vos côtés
— Les offres Cordée XV · Operating
Offre “Créer des nouveaux relais de croissance, accélérer le business.”
J’interviens aux côtés des dirigeants, managers, fondateurs et investisseurs lorsque la vision technologique, le business et l'exécution doivent s'aligner sur le terrain, souvent dans des contextes de forte incertitude et de pression.
Avec Cordée XV, vous avez accès à la détermination et l'expérience d'un professionnel très “hands-on”, ancré dans le réel et qui a réussi à transformer l'adversité en carburant. Dans les moments critiques, l'expérience, la capacité d'exécution et la résilience font la différence. C'est exactement là que j'interviens.
Dirigeants et managers de PME-ETI industrielles souhaitant conquérir de nouveaux marchés
Fondateurs et associés de startups et scales-up deeptech
Responsables d'activités innovantes
Fonds VCs & fonds corporate. → Voir l’accompagnement dédié aux fonds.
Incubateurs et accélérateurs
Pour qui
Objectif
Gagner en traction marché et développer de nouveaux relais de croissance.
Vous avez une nouvelle technologie. Le business doit accélérer. Vous avez besoin de conquérir un nouveau marché. Vous êtes en recherche d'expérience supplémentaire. Vous souhaitez renforcer votre équipe pour une plus grande force de frappe. Mais entre une technologie prometteuse et un business qui se développe, il y a un fossé qui peut se voir par :
un manque d’alignement entre techno x produit x marché
un go-to-market pas encore structuré
une traction commerciale qui se fait attendre
une nouvelle offre à construire
un nouveau marché à conquérir
une proposition de valeur qui parle aux ingénieurs mais pas aux clients
des jalons business non sécurisés pour la prochaine levée de fonds
un partenariat stratégique qui ne transforme pas
Votre problématique
Operating Partner · Business Partner · Direction commerciale, marketing et communication externalisée · Direction Business Development · Conseil ventes & marketing d'activités innovantes · Bras droit des directions générales, des entités nouveaux marchés, nouveaux produits et services.
Mission immersive, en temps partagé. Flexible sans les contraintes d'un recrutement long et avec les avantages de l’externalisation.
Comment on travaille ensemble
Je renforce votre exécution des opérations commerciales, marketing et communication. J'entre dans la machine et je fais la traversée avec vous. Je ne livre pas de rapport. Je structure, j'exécute avec vos équipes sur le terrain. Pour transformer votre avance technologique en réussite opérationnelle et commerciale chiffrée (pipeline, LOI, commandes, revenu). Pour sécuriser les jalons des levées de fonds.
L’approche terrain
J'interviens sur les missions opérationnelles suivantes :
Business : Renforcement de l’exécution commerciale et marketing · Business développement · Conquête de nouveaux marchés · Développement de comptes stratégiques · Priorisation des cibles · Définition et optimisation de l'offre et du pricing model · MVP commercial · Structuration du Go-to-Market & pipeline
Marketing B2B : Alignement Tech ↔ Produit ↔ Valeur client · Product-market fit · Mise en place de l’inbound&outbound · Optimisation du CRM et du cycle de vente, Diagnostic de KPI clés (ARR, NRR, ACV, Win rate…) · Mise en place des activités marketing et des processus clés
Communication : Lancement de produits et services · Ecriture du storytelling · Développement de l’attractivité · Création des sales kit · Organisation des salons · Génération et écriture de contenus premium · Pilotage de projet de site internet · Mise en place des CTA (marketing automation) · Création de livre blanc · Pilotage de projets de vidéo Entreprise et Produits · Structuration des activités marketing et communication
Développement corporate : Pilotage de projets stratégiques · Création et animations de consortiums et partenariats
Levée de fonds : Préparation des levées de fonds · Accompagnement au storytelling · Mise en place des preuves marché · Gestion des LOI · Revue du deck stratégique · Support opérationnel à la levée de fonds
Equipe : Participer aux recrutements clés · Coaching individuel · Mentoring des équipes sales & marketing
Les missions possibles
En conclusion, je rejoins la cordée. Je vous aide à structurer, à impulser, au service de votre exécution opérationnelle et je transforme le potentiel scientifique et technologique en réalité commerciale.
Résultat : votre avance technologique transformée en traction chiffrée (pipeline, LOI, commandes, revenu). Pour sécuriser les jalons des levées de fonds.
Les + : expérience et exécution opérationnelle
25
années d’expérience sur du développement d’activités innovantes.
20
lancements de produits et services high-tech industriels B2B (robotique, IA, IoT, infrastructures critiques connectées).
7
entreprises tech & industrielles innovantes (filiale de Grand groupe, PME-ETI internationales, startups & scale-ups deeptech).
12
missions d’innovations et de conseils opérationnels et stratégiques entre 2010 et 2017 en tant que directeur associé d’un cabinet de conseil.
30+
robots autonomes de haute précision et combinés à l’IA commercialisés en B2B entre 2023 et 2025
3
Pilotages de consortiums industriels, opérateurs urbains et de startups (So Mobility, Lyon Living Lab, IoT Continuum)
4
Prix d’innovation, France et Europe
20+
interventions professionnelles en table ronde entre 2014 et 2022 à propos de technologies innovantes connectées
En complément
Levée de 10 M€ pour une startup deeptech (robotique de haute précision) et IPO d'une PME high-tech : contributeur clé
Univers high-tech maîtrisés : IoT, compteurs intelligents, capteurs connectés, réseaux bas débit, smart water, smart city, Infrastructures connectées, robotique couplée à l'IA (agritech)
Membre de comités de direction, startups et ETI industrielles internationales
Expertise stratégie, ventes, marketing et communication pour activités innovantes
Double diplôme Ingénieur et Executive MBA ESCP Business School
Prêt à accélérer votre business ?
Mes clients en parlent
« Guillaume extrapole sa vaste expérience sur de nombreux marchés complexes et différentes tailles de structure d'entreprise pour aider à prendre les bonnes décisions. Ce n'est pas un conseiller, c'est un faiseur qui vient du terrain donc je dirai à un autre fondateur de ne pas hésiter à le solliciter au-delà du simple conseil. »
— Nicolas T, CEO & fondateur, Startup AI Sound detection, Safety— Contact
Parlons de votre projet
Pour poser les choses et choisir le bon levier : accélérer le business, renforcer la cordée, ou les deux, n’hésitez pas à me contacter.
Rennes, Paris, partout où la mission est utile. En présentiel et en visio. Pour des missions importantes, je travaille avec des partenaires.
guillaume@cordee-xv.com
+33 (0)6 77 97 85 76
Tél
Guillaume Macaigne
Operating Partner & Coach professionnel | Cordée XV
Accélérer le business. Renforcer la cordée. Et faire des imprévus une force.